SEO im B2B: Die besten Tipps

Alle Marketingexperten wissen, dass SEO ein hervorragendes Instrument für Ihren B2B-Service ist, zögern aber mit der Handlung. Sie nehmen das Thema nicht ernst, weil es zu viel Zeit und Geld kostet, oder sie wissen nicht, wo sie anfangen sollen. Ein weiterer Grund ist, dass sie sich wahrscheinlich nicht der grundlegenden Bedeutung bewusst sind, die dieses Instrument für ein Unternehmen hat. Nun, organische SEO ist nicht so kostspielig wie bezahlte SEO. Bei SEO geht es darum, Inhalte zu erstellen, die mehr Besucher auf Ihre Website bringen. Organische SEO hat Unternehmen im B2B-Bereich Millionen von Einnahmen beschert, ohne dass sie auch nur einen Cent für bezahlte Werbung ausgeben mussten. Hier sind einige Ereignisse, die Sie lesen sollten:

- Laut einer von Demand Gen Report durchgeführten Untersuchung entscheiden sich 66 % der B2B-Entscheidungsträger für ein bestimmtes Unternehmen, weil es in ihrer Suchmaschine erscheint.
- B2B Unternehmen, die regelmäßig bloggen, generieren 67 Prozent mehr Leads pro Monat als Unternehmen, die dies nicht tun.
- Eine andere Studie von CEB hat ergeben, dass 77 Prozent der Inhaber von B2B-Marken angeben, dass sie erst dann mit einem Verkäufer sprechen, wenn sie ihre Recherchen abgeschlossen haben.

Ein weiteres hervorragendes Beispiel für ein B2B Unternehmen, das den größten Teil seines Umsatzes mit SEO erstellt, ist SEO Nürnberg. Nach dem Lesen dieser Statistiken ist es ziemlich klar, was Sie verpassen, wenn Sie SEO nicht ernst nehmen. Dieser Artikel enthält die besten Tipps, die Sie für Ihre B2B-SEO-Strategie benötigen. Lesen Sie also bis zum Ende des Beitrags.

Analysieren Sie Ihr Zielpublikum

Bevor Sie Ihre Keywords einsetzen, müssen Sie Ihr ideales Publikum herausfinden. Nur dann werden Sie in der Lage sein, mehr Leads zu generieren. Im B2B-Bereich ist eine Buyer Persona weit mehr als nur demografische und firmenbezogene Daten. Diese beiden Dinge sind zwar notwendig, aber die Strategie, die Ihre Leads in die Höhe schießen lässt, besteht darin, die Ziele und Frustrationen Ihrer idealen Käufer herauszufinden. Es ist ein bedeutendes und zielführendes Ereignis, ihre Probleme zu erkennen. Eine vielversprechende Möglichkeit, die Schmerzpunkte Ihrer Kunden herauszufinden, sind Umfragen und Interviews. Stellen Sie ihnen während des Interviews oder der Umfrage spezifische Fragen, die es Ihnen ermöglichen, ihre Schmerzpunkte zu ermitteln.

Verwenden Sie die richtigen Keywords

Jetzt, da Sie Ihr ideales Publikum und dessen Schmerzpunkte kennen, ist es an der Zeit, Inhalte zu erstellen, die die Frustrationen Ihrer Kunden beseitigen. Doch um diese Inhalte zu erzeugen, müssen Sie die richtigen Schlüsselwörter verwenden. Eine vielversprechende Möglichkeit, damit zu beginnen, ist, sich während des Gesprächs einige der Keywords Ihres Kunden zu merken. Als Nächstes müssen Sie damit beginnen, diese Keywords zu verwenden. SEO Nürnberg ist ein B2B Unternehmen, das sich hervorragend auf die Schmerzpunkte seiner idealen Kunden konzentriert, wovon Sie lernen können. Wenn Sie eine beiläufige Suche mit einem Keyword-Tool durchführen, lassen Sie sich nicht von hochvolumigen Keywords dazu verleiten, schnelle Entscheidungen zu treffen. Denken Sie daran, dass im B2B-Bereich das Geld dort liegt, wo die kleinen Keywords sind. B2B-Entscheidungsträger suchen nach bestimmten Keywords. Die meisten Keywords, die Sie verwenden werden, haben ein Suchvolumen von 50 bis 200 pro Monat. Eine weitere gute Möglichkeit, mit Keywords zu beginnen, ist das Reverse Engineering Ihrer Konkurrenten. Verwenden Sie Ihr bevorzugtes SEO-Tool und sehen Sie sich die Keywords an, für die Ihre Konkurrenten rangieren.

Optimieren Sie Ihre Landing-Page

Nachdem Sie Ihre Keywords herausgefunden haben, ist es an der Zeit, die Seite zu optimieren, auf der Ihre potenziellen Kunden landen werden. Am besten wäre es, wenn Sie diese für Ihre gewinnbringenden Keywords optimieren. Bei der Gestaltung Ihrer Landing-Page müssen Sie kreativ sein. Je vielseitiger und überzeugender Ihre Seite ist, desto größer sind Ihre Chancen, Kunden zu gewinnen. Stellen Sie nicht alle Ihre Funktionen und Dienstleistungen an einer Stelle zusammen. Erstellen Sie stattdessen auf der vorherigen Seite CTAs für die nächste Seite, auf der Ihre nächsten Funktionen zu finden sein werden. Auf diese Weise zeigt Google, dass Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet sind. Schauen Sie sich die Landing-Page von SEO Nürnberg an und sehen Sie, wie sie optimiert werden kann. Vergessen Sie nicht, das Keyword für den Hauptschmerzpunkt auf Ihrer Seite zu haben.

Verwenden Sie einen Frage-Antwort-Ansatz für Ihren Inhalt

Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, dass, wenn Sie bei Google nach einer Frage suchen, das oberste Ergebnis die Antwort auf Ihre Frage oder die Zusammenfassung des Artikels zeigt? Wenn Sie weiter nach unten scrollen, sehen Sie Ausschnitte von Fragen, und wenn Sie darauf klicken, wird Ihnen die Antwort angezeigt, indem die primäre Quellseite angehängt wird. Diesen Ansatz sollten auch Sie übernehmen. B2B-Kunden sind immer beschäftigt und werden mit Arbeit überhäuft. Sie haben nicht die Zeit, jeden Artikel auf der Ergebnisseite von oben bis unten zu lesen. Stattdessen wählen sie die Seite, die ihre Frage beantwortet und ihr Problem löst. Damit Google Ihre Inhalte anzeigt, müssen Sie Ihre Inhalte in einer FAQ-Form erstellen. Am Anfang des Artikels wird ein Snippet-Köder verwendet, der es der Suchmaschine erleichtert, den Nutzern eine Zusammenfassung Ihres Artikels zu zeigen.

Backlinks aufbauen

Der Aufbau von Backlinks für Ihre B2B-Website ist der frustrierende Teil der SEO, aber sie zahlt sich aus. Zunächst einmal müssen Sie wissen, dass Sie für die Suchmaschinenoptimierung White Hat Link Building betreiben sollten. Nicht Black Hat Link Building. Eine der besten Methoden, um Links zu erhalten, ist die Verwendung von Statistiken oder die Durchführung einer eigenen Studie über ein Thema. Diese Statistiken und Studien werden andere Websites dazu veranlassen, sie zu verwenden und Links zu Ihnen zu erstellen. Diese Studien werden Ihnen keine Kunden bringen, aber sie werden Ihnen definitiv mehr Backlinks verschaffen.

Da die Käufer immer häufiger Smartphones benutzen, ist der Verkehr von Mobilgeräten in den letzten Jahren enorm angestiegen. Ihre idealen Kunden sind jünger und nutzen zunehmend das Smartphone. Deshalb muss Ihr Unternehmen eine SEO-Strategie entwickeln, die auch für Smartphones geeignet ist. Diese Strategie ist nicht nur der Weg der Zukunft, sondern sie wird Sie auch von Ihren Mitbewerbern abheben. Eines der Unternehmen, die die Mobile SEO-Strategie mit Erfolg anwenden, ist SEO Nürnberg. Es beschert Ihnen erhebliche Einnahmen. Mobile SEO unterscheidet sich von der Computer-SEO auf folgende Weise: - Mobile Nutzer nutzen am ehesten die Sprachsuche. So suchen Sie nach vollständigen Sätzen oder Fragen. In dieser Hinsicht ist die Verwendung von Long-Tail-Keywords essenziell.
- Mobiltelefone sind benutzerfreundlich und laden Seiten schneller als ein Computer.
- Sie müssen CTAs verwenden, die für einen mobilen Nutzer zugänglich sind. Setzen Sie kurze CTA's in große Schaltflächen, die anklickbar sind.

Fazit

Wie Sie sehen, ist SEO im B2B-Bereich etwas, das etwas Aufwand und Kreativität erfordert, und wenn es richtig gemacht wird, kann es Ihnen mehr Umsatz denn je bringen. Sie müssen jedoch verstehen, dass organische SEO immer Zeit benötigt. Falls Sie mehr wertvolle Tipps zu B2B SEO lesen wollen, dann schauen Sie sich die wertvollen Beispiele von SEO Nürnberg an und lernen Sie anhand dieses Unternehmens, wie man SEO richtig macht.